小波纹手轮

    在企业咨询中，经常会有人咨询:当客户说手柄球产品价高,而拒绝购买时，我们应该怎么解释？这是一个十分现实的问题。

    我认为，世界上不存在价格高的商品，只存在客户是否真正需求、商品是否物有所值、客户是否具备购买能力的问题。客户抱怨和质疑商品价格高，不是拒购的真正原因，而是与客户需求、商品价值和购买能力有关。

 企业只有彻底、全面贯彻战略营销观念，才有可能立于不败之地，实现可持续经营和发展。

    企业经营管理指导思想决定拉手企业经营管理行为，与战略营销管理相对应的经营管理指导思想是战略营销观念。理论和实践都证明，战略营销观念是21世纪企业经营管理指导思想的必然选择。

战略营销：顾客价值的思维革命

    只有让顾客觉得手轮物有所值，企业的价值创造才有意义，企业的价值交换才有可能。而价值来自于顾客的判断和感知，是顾客基于产品效用和支付成本之间的比较。

 经济困境中，企业该如何管理自己的手柄品牌？在面对稀缺资源的现状下，企业怎样才能做到“逆势”传播，让品牌保持对市场的持续刺激和影响力？这是面临经济困境时每一个企业必须思考的问题。

    正如巴菲特先生所说，“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳”。当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音，谁就能获得市场先机。笔者认为困境下企业的整合传播应该做好以下三点：

    Oray是一家国内知名的网络软件公司，胶木手轮销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作，下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络产品，包括邮箱、智能建站、服务器监控等产品，是典型的一站式网络服务提供商。

首先，必须要和大家交流的是，电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标，并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各种媒介、如何沟通、如何按公司的盈利目标传达产品或品牌信息，如何挖掘客户线索以及最重要的，获得令人满意的现金流。所以如果说电话行销是空军部队，那么，电话销售就是地面部队，获得战争的胜利，最终还是要看陆军的行动

   营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点！就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢？与别人比起来有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？这应该是我们大家应该思考的方向。有的企业却说，我们的产品也很独特，也很有卖点，但我们的产品却没有受到应有的待遇，这是为什么呢？呵呵，我

 自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？    营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业绩最好的那个，但营销是一项组织运动，最终要的是组织业绩，而不是某个人的，这与销售推崇的能人机制有天壤之

经济放缓同样创造了赢家和输家。公司倒闭的最快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。不管你在什么行业工作，“一切照旧”的心态将导致公司成为沉没的船舶。你必须要创新，脱颖而出，采用全新的方式来推广你的产品提升服务。    此时此刻，没有比想方设法来寻找，维持并挽留客户这一条更需要重要的了。考虑以下10个步骤，来防止业务萎缩。 &

 名正则言顺    还记得万里大造林公司的老板陈相贵吗？此人在忽悠万里大造林之前，曾是一个普通的贩夫走卒。他从吉林四平一家洗衣粉厂批发洗衣粉，重新包装后为产品起了个很棒的名称：8分钟洗衣粉，在沈阳穿街走巷兜售。依靠这个能引起丰富品牌联想的产品名称和当时先销产品后结账的代销模式，陈相贵闯出了一片天地，生意越做越大，后来直接把四平这家洗衣粉厂买下。&n